寿险专业化推销流程话术培训课程(ppt 139页)
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第一篇 专业化推销流程话术
第一章 主顾开拓话术
第二章 接触话术
第三章 说明话术
第四章 拒绝处理话术
第五章 促成话术
第二篇 健康险话术
第三篇 保险小故事
寿险专业化推销流程话术培训课程内容摘要:
第三章 说明话术
为什么中国的富翁很少能延续到第三代,而西方的富豪家庭却越来越显郝?因为中国人习惯把财产分别留给子孙,越分越少;而西方人习惯通过保险合同财富增加若干倍,留给后代。那么您现在事业很成功,是否规划将来?前几天我一个朋友住院,花了三千多元。现在真是生不起病。不过你们科长现在就不用怕了,费用能报销,另外还有补助,没准坏事变好,生病还能赚钱呢。您以前每年为自己存多少 医疗费。
公司经营危机,现金周转不灵:
如果真有这么严重,那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才,给职工一种安全感,只有这样才能团结职工一起度过难关,而保险可以助你一臂之力。
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