业务推广技巧六步训练法讲义(ppt 84页)
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资料简介：
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业务推广技巧六步训练法讲义目录：
一、如何进行推销准备——准备的技巧
二、如何观察客户——看的技巧
三、如何接近与客户的关系——听的技巧
四、如何提供微笑服务——笑的技巧
五、客户更在乎你怎么说——说的技巧
六、如何运用身体语言——动的技巧
业务推广技巧六步训练法讲义内容简介：
1-2产品知识
了解产品的特点与功能
深入理解并把握产品的方方面面
判断你的产品是理性购买还是感性购买
知道这种产品所构成的形象
了解竞争产品的特点和属性
了解行业特点和属性
寻找顾客的方法和要点：
1、寻找顾客的方法
2、连锁介绍法：间接介绍、直接介绍
3、影响人物利用法：选择人物、维护关系、资源互换
4、广告开拓寻找法：函询、邮荐、电话
5、资料查阅寻找法：企业内、外部资料
6、市场咨询寻找法：利用专门机构
7、竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚
8、地毯式访问寻找法：运用“平均法则”直接访问某特定地区或人群
9、个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注意新闻
10、委托助手寻找法：初级推销人员打前站
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