定位时代最伟大的营销理念(ppt 182页)
所属分类:营销知识
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第一篇 创世纪
第二篇 定乾坤
第三篇 方法谈
定位时代最伟大的营销理念内容摘要:
2、定位时代的特征
特征1:消费者心智模式改变(定位产生的社会基础)
1、随着社会发展,人类活动日益丰富,消费者处于信息拥挤之中,人心疲于应付。
2、面临太多资讯,人们一方面倾向于排斥,一方面学会简化处理,将信息分类记忆。
3、为方便购买,消费者在心智中形成产品阶梯,依序选购。
4、占据阶梯首层的品牌,成为某品类或某特性产品的代表,被认为占有该品类或特性的定位。
特征2 :营销主战场改变
步入定位时代,营销的精髓在于消费者心智,建立定位,主导竞争。
1、营销的主战场,从市场转为在消费者心智展开。
2、营销运作,由需求导向转为竞争导向。
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