企业市场营销的可持续发展趋势(ppt 160页)
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目标市场的选择——市场细分
将一个大市场分成若干个小市场,而每个小市场中的用户有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式
这样就能有针对性的去选择目标客户群,去了解竞争对手的状况,并制定相应的市场营销战略和战术,以达成企业的经营目标。
供应商的讨价还价能力:
在下列情况下供应商占有优势:
1、只有少数几家供应商,相对垄断;
2、没有更便宜或更适当的替代品;
3、对供应商来说,该行业并不重要;
4、供应商的产品是企业产品的核心部件;
5、产品独特,转换替代品代价高;
6、供应商很容易制造最终产品加入竞争。
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