如何去评估销售机会(doc 6页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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如何去评估销售机会目录：
一、是否有机会？
二、我们能否去竞争？
三、我们能否能赢？
四、值得赢吗？
如何去评估销售机会内容摘要：
一、是否有机会？
1、客户项目的内容和要求
□明确 □不明确
—客户的要求是什么？
—对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？
—谁发起的项目？谁会参与此项目？
—此项目与客户的策略有何关系？
—客户的产品和服务是什么？
—其主要针对的市场？
—其主要客户和竞争对手？
—业务成功的关键因素？
2、客户的财务状况
□好 □差
—营业额/利润状况及趋势？
—与其它类似公司的比较
—前景？
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