关于销售的基本指导思想学习(ppt 30页)
所属分类：营销知识
文件大小：255 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
关于销售的基本指导思想学习目录：
第一基本原则 销售队伍不可能卖得比消费者要买得更多
第二基本原则 销售人员的职责是使消费者买得更多
第三基本原则 消费者买得越多，客户就会买得越多
第四基本原则 这会使你老板很开心
关于销售的基本指导思想学习内容摘要：
产品 (PRODUCT)
1、产品特性
日用品：生活必需品，计划性购买的产品
我们的产品：现有市场份额6%
2、消费者
忠实度很低
需求多，喜欢有选择
第一次购买属冲动性购买
产品 (PRODUCT)：
消费者会购买能看到的产品
消费者会在任何有此类商品的店内购买
要求我们的产品进入尽可能多的商店
扩大选择面，提高被选择率
要求我们尽可能全品进入每一家店
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
