销售技巧超级实践方法(ppt 48页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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销售技巧超级实践方法内容摘要：
有效沟通的方法：
１、明确沟通的重点是什么
２、沟通的重要性
３、对于要沟通的事情的好坏分析
４、用何种手段和方法实行
不能有效沟通的几种典型错误：
１、说话前后矛盾，逻辑和思路混乱。
２、在交谈中，对重要问题和关键词句没有进一步确认。
３、“形体语言”和所讲内容不一致。
４、交流时不注重观察对方的表情和反应，误以为别人已同意
或全盘接受。
５、对重要的会议、约见和会谈不愿做笔记，缺乏文字依据。
６、道听途说，想当然。不敢或不愿进行直接的交流与澄清。
７、不做“家庭作业”，疏于整理自己的思路。
８、别人讲话时心不在焉，走神。
９、不愿与别人分享信息。
１０、忽略沟通前提。
推销员的作用：
１、为错综复杂的购买决策提供特别协助
２、增加商品价值，使其有别于其他商品（找出“卖点”）
３、有助于发现用户的特殊需求
４、从用户口中得到信息反馈（市场、质量、竞争对手情况）
５、提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度
顶级销售员的若干小技巧：
１、“你的朋友觉得你新买的车怎么样？”
２、“我能看看公司的组织机构图吗？”－－明白和你交往的人是谁。
３、使客户相信“你是我们这个小庙里的大菩萨”。
４、让客户坐在驾驶室里，亲手操作和感受。
５、从墙上和书架上浏览以找到打破僵局的话题。
６、让你的客户为你介绍新客户。
７、提倡交换式推销。
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