营销渠道管理的基本理论教学纲要(doc 31页)
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第一章 营销渠道的基本理论
第二章 营销渠道设计
第三章 营销渠道的结构
第四章 营销渠道的参与者
第五章 渠道成员选择
第六章 物流的组织与管理
第七章 渠道领袖与渠道领导方法
第八章 渠道成员之间的合作和冲突
第九章 营销渠道控制
第十章 渠道效率评价与渠道调整
营销渠道管理的基本理论教学纲要内容摘要:
(一) 目的与要求
1、用自己的语言清楚表达营销渠道的概念,解释其内涵,并能举例说明营销渠道的主要形式;
2、辨识与分析营销渠道的功能,并从功能安排角度考虑营销渠道的设置;
3、用几种不同理论解释营销渠道存在的原因;
4、了解观察与研究营销渠道的不同视角及其差异;
5、阐述营销渠道在企业营销中的地位和重要性。
(二) 教学内容
第一节 营销渠道的内涵
1、主要内容:什么是营销渠道;营销渠道的参与者;营销渠道的基本假设
2、基本概念和知识点:营销渠道;营销渠道的功能与功能流;营销渠道的参与者;营销渠道的基本假设
3、问题与应用(能力要求):理解营销渠道的内涵
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