竞争性促销商品的服务与特色组合创意(pdf 75页)
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一、促销的目的
二、促销组合创意
三、如何评估促销效果
竞争性促销商品的服务与特色组合创意内容摘要:
一)促销的有效性
尽管可以运用多种方法进行促销,但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。比如说大米,消费者不会因为你的大米进行促销,价格打折而增加食量的,即使在促销期间他多买了,但在一个月或更长的时间段内,总购买量是不变的,反而因销售价打折而影响了销售总额;再比如说牙膏,消费者不会因牙膏便宜了,原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。这说明:生活必需品的促销是有前提的,即:必须增加客流量,促销活动吸引了原商圈以外的客流,扩大了销售实绩,这样的促销才能称之为有效。
二)提升生活必需品促销效果的最有效方法
按消费季节的组合
夏季:
饮料、果汁、乳冰品、水果;
泳装、沙滩装、墨镜、充气玩具、拖鞋;
野营帐篷、遮阳伞、沙滩椅、烧烤器具……
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