某软件公司的方案式销售方法培训(ppt 31页)

资料简介：

某软件公司的方案式销售方法培训目录：
一、意义与目的
二、体系结构
三、核心内容
四、工具应用
五、知识积累

某软件公司的方案式销售方法培训内容简介：
USS理念：
“价值”贯穿销售始终
用价值激发兴趣、用价值销售、用价值结单，总结价值再利用
销售活动的核心是“能力论证”
无形，结果不可视；
优秀的销售表现来自于“知识和技能整合”
知识通过技巧才能转化成“生产力”
销售结果是客户、我们和竞争对手“博弈”的均衡
客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动

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