ARS战略营销管理(ppt 102页)
所属分类：营销战略
文件大小：1102 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
ARS战略营销管理目录:
上篇: ARS的理念
中篇: ARS的方法
下篇: ARS的运作
ARS战略营销管理内容简介:
一、为什么必须成为区域市场No.1
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
必须领先对手1.7倍（√3）
以1.7倍绝对优势压倒第二位对手
才能保持并发挥优势
控制区域市场主动权
二、如何成为区域市场No.1
要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量
集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一
必须采用ARS战略，必须成为区域市场第一（No.1）
管理者的责任
让每个业务员都懂得具体“信赖关系”的内涵,懂得业绩提高的方法
支持、帮助业务员深化客户联系
业务员不能与客户建立信赖关系，必然招致客户杀价（如向地摊讨个便宜）
如果管理者施加压力，迫使业务员与客户展开讨价还价，导致关系恶化
业务员也随之失去存在价值
管理者当“球迷”
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
