IT渠道管理发展研究.doc5
所属分类:渠道管理
文件大小:613 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载资料信息:
IT渠道管理发展的现状
渠道管理是IT企业渠道发展过程中极为重要的组成部分之一,发挥着重要的作用。就渠道管理的广义内涵讲,包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容,而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。下面对IT渠道管理发展的现状简述如下。
渠道管理在IT渠道发展中的位置
IT渠道的发展过程中一般涉及到渠道体系的规划、渠道模式的设计、渠道体系运作及渠道体系管理等内容,而在IT企业的渠道发展过程中,渠道管理是实现渠道规划、渠道体系设计、渠道体系运作的重要保障,没有渠道管理,其余三者都将落空。不妨以图1示之,通过渠道管理过程的计划、组织、协调、反馈与控制等过程对渠道体系规划、模式设计及体系运作发挥了直接的支撑作用。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1