针对渠道成员的管理与控制.ppt

渠道管理的总原则
以最小的经济代价完成指标
在借助中控制，而不是在控制中借助
利益是主体，因此要把握平衡与制约
尽量量化和程序化
要明确，没有高枕无忧的商业世界

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