营销渠道决策(ppt 29页)

资料简介：

２．渠道的功能
从全社会来看，利用中介机构将大大地减少社会产品的总交易次数(P497)。
不同供应商的产品按照市场需求相匹配
调节产销矛盾（时间、地点、服务网）
其它协助功能（调研、促销、开发市场、实体分配、分担风险、融资等）

 

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渠道攻略.doc15

KA系统渠道管理解读(ppt 71页)

企业渠道构建思路与政策(ppt 42页)

渠道销售序列胜任能力模型（联想）.doc14

渠道领导与激励讲义(ppt 99页)