电信产品营销策略(ppt 36页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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电信产品营销策略目录：
一、产品营销的定义
二、电信市场、竞争策略的分析
三、电信产品销售的步骤
四、产品销售的技巧
五、顾客群开发、诱发购买的战术
六、一对一营销的四步走
七、不断提升技能的几件事
电信产品营销策略内容摘要：
产品营销的涵义：
一个双赢的过程：电信企业得到发展，电信客户的通信需求和欲望得到满足，电信企业从产品开发、价格制定、销售渠道到售后服务等一系列的行为活动
产品营销的职能：
明确市场
了解分析购买动机
决策咨询
传递产品信息
售后服务
电信市场及竞争策略分析：
电信市场：一是在一定的地理区域范围
二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和
电信市场＝人口（含组织）＋购买力＋购买欲望
电信市场特点：广阔性区域性并存；相关性（依附性）；不平衡性；随意性；潜在性；连续性；二次性（非实物性）
电信产品销售的步骤：
了解你所要销售的电信产品的优缺点
了解你所要面向的顾客群体
向目标客户群推介
掌握一定的方法、策略
做好售后服务
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