渠道策略与管理(施伟).ppt44
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点击下载第一单元 渠道及分销的基本定义
(一)渠道的定义
1、基本定义:
2、延伸定义:
(一)渠道的定义
3、渠道形态包括:
A、
B、
C、
(二)分销的定义
1、广义分销:
2、狭义分销:
(二)分销的定义
3、分销结构:制造商、流通商、顾客价值
链的组合
(二)分销的定义
4、分销的基本原则:
A、价值链最短:中间环节趋于减少,通路扁平化。
B、价值链一体化:制造商-流通商-顾客组合(关联)最优。
C、价值链最快:价值链上的商流、物流、信息流最快。
D、附加价值切分最合理:附加值的分布合理(具有竞争优势)。
思考题:价值链最短的含义是什么?能否试举 一例
说明。
第二单元 流通模式
(一)直销模式
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