联想渠道销售能力胜任模式.pdf14
所属分类：渠道管理
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资料简介：
联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选
拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。
在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。
渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：
Ø沟通表达能力 Ø逻辑分析能力 Ø协调推进能力
渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：
Ø 市场信息分析能力：
Ø 产品技术知识能力
Ø 渠道规划建设能力：
Ø 渠道管理支持能力：
Ø 营销策划实施能力：
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