神州数码——整合营销传播策略方案(ppt 55页)
所属分类:营销方案
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一、市场背景
二、竞争分析
三、客户分析
四、SWOT分析
五、形象定位
六、营销策略
七、广告策略
八、媒介策略
九、公关策略
神州数码——整合营销传播策略方案内容简介:
形象定位
“神州软件,先行服务”含义
含义解释:
先行服务体现主动性服务;
先行服务体现针对性服务;
——服务包含产品,产品是服务的一部分;
——由服务引领出产品,有利于产品销售;
——提供行业咨询服务,树立行业领先形象。
“神州软件,先行服务”形象定位支撑点:
客户角度:
产品购买之前,需要售前咨询服务;
产品购买选择,需要比较服务质量;
产品选择购买,需要前期培训服务
“先行服务”形象定位支撑点:
企业角度:
明确服务供应商的形象定位;
确立神州管理软件服务特色;
新服务模式体现行业领导者。
战略引导服务(公关策略):
同软件协会合作创建“ERP软件研究院”
作 用:
组织研讨会,探讨发展方向,战略服务。
意 义:
—— 创造与客户广泛接触的平台;
—— 了解竞争对手及管理软件行业动态;
—— 树立神州管理软件行业领导者形象。
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