专业销售员训练资料(ppt 102页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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专业销售训员练资料目录:
一、什么是 行 销
二、 购买心理 - A. I. D. M. A. S.
三、优秀 SALES 具备的条件
四、 销售的 七大步骤
五、长期的 事前准备
六、 短期的 事前准备
七、 Prospecting - 对象寻求
八、 A Modern Intake Salesman
九、 Approach 的定义
十、 Approach 的方 法
十一、 Direct Call - 直接拜访
十二、 Direct Mail - 信 函
十三、 Telephone - 电话拜访
十四、 Approach 的对象
十五、 I.B.S. 的结构
十六、 为了 再次拜访
十七、 有效的 再次拜访
十八、 A Modern Intake Salesman
十九、Survey - 客户状况掌握
二十、 Survey 的程序
二十一、 Survey 用眼睛观察
二十二、Survey - 询问的目的
二十三、 Survey - 询问的型态
二十四、 Survey - 提出问题
二十五、 Survey - 问题漏斗
二十六、 Survey - 询问时应注意事项
二十七、 Survey - 倾听
二十八、 A Modern Intake Salesman
二十九、A Modern Intake Salesman
三十、A Modern Intake Salesman
三十一、A Modern Intake Salesman
专业销售员训练资料内容简介:
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