计算机世界：IT零售渠道地震.doc11
所属分类：渠道管理
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资料简介：
最近一段时间，消费IT市场再成焦点。一方面，是应了暑期热销的“天时”和中国潜力巨大的“地利”；另一方面，则是因为国内外巨头频繁出击的积极动作，在技术、产品和渠道领域中掀起新一轮的竞争“人气”。
我们认为，在消费IT尤其是消费PC的市场上，新技术和营销炒作已经不再是关键，因为这是一个成熟的细分市场，成熟意味着产品和技术的标准化、营销手段的趋同化和游戏伙伴的多元化，其结果就是利润的平均化。这个时候，竞争的焦点锁定了两个字：模式。
模式代表着基本竞争力，模式决定着角色生存的基本法则，模式是从制造商到渠道商的群体性探索，模式标志着整体市场的发展阶段——从这个角度讲，中国IT零售市场依然处于战国纷争的中盘争霸:各种模式并存不悖，品牌商、大分销、经销商、专卖店、大卖场等等，都能找到自己的生存空间。
联想的成功为中国消费PC市场竖起一根标竿，但其专卖店模式亦在去年遭遇了初冬的尴尬；Dell的杀入曾在两年前掀起过关于模式变革的争论和恐慌，结果因为其在消费IT市场上的份额徘徊不前而不了了之；国美曾在一年前让IT渠道和品牌商感觉到了超级卖场的冲击，但从上到下的IT封锁也让国美很难过；当前，惠普挟在美国做到第一的“基本模式”杀回中国市场，要在“准零库存”的前提下强调直接和扁平，与此同时，戴尔和国美依然坚强地存在……
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