汽车销售渠道策略(ppt 38页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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汽车销售渠道策略目录:
第一节 汽车销售渠道概述
第二节 汽车销售渠道中的中间商
第三节 汽车销售渠道的管理
汽车销售渠道策略内容简介：
汽车销售渠道中的中间商按其在汽车流通、交易业务过程中所起的作用，可分为总经销商（或总代理商）、批发商（或地区分销商）和经销商（或特许经销商）。
批发商处于传统的推动式销售和以市场为导向的拉动式销售之间的过渡位置。
批发商应有效地协调管理总经销商与经销商、消费者之间的连续的物流、信息流和资金流。
汽车产品由汽车生产企业最终到达消费者手中，不仅要通过汽车所有权的转移，而且要经过订货、运输、仓储、存货等管理活动，才能实现汽车产品实体的空间转移。所谓物流，是指通过有效地安排商品仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
本章界定了汽车销售渠道的定义，描述了其重要作用，并且介绍了它的相关参数和主要类型。同时，说明了使用销售中介机构的目的在于能使产品更及时地到达目标市场。销售渠道的主要功能是把汽车从生产企业送到消费者手中。最后，详细讲述了汽车销售渠道的体系及其科学的管理方法，表明了选择和建设汽车销售渠道对于汽车生产企业至关重要，加强对销售渠道的管理能保证销售渠道的正常运转，降低渠道运营成本，从而为消费者提供更大的价值。
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