《市场营销管理》教程(ppt 125页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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《市场营销管理》教程目录:
第一讲 如何全面认识市场营销
第一节、从三个层面来认识市场营销
第二节、市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识
第三节、市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识
第二讲 市场和市场营销环境
第一节、市场分析
第二节、市场营销环境
第三节、微观营销环境
第四节、宏观营销环境
第三讲 消费者市场与消费者行为分析
第一节、消费者市场
第二节、影响消费者购买行为的因素
第三节、消费者购买决策过程
第四讲产 品 策 略
第一节、产品整体概念
第二节、产品组合策略
第三节、单个产品决策——品牌决策
第四节、产品生命周期
第五节、新产品开发
第五讲 价格策略
第一节、影响价格的主要因素
第二节、定价的基本方法
第三节、定价策略
第六讲 促销策略
第一节、沟通过程和促销组合
第二节、广告策略
第三节、营业推广
第四节、人员推销
第五节、公共关系
《市场营销管理》教程内容简介:
推销观念:
企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品
市场营销的微观环境:
企业内部环境——横向关系及纵向协调
供应者：向企业或竞争者提供所需资源的组织和个人
营销中介：协助企业促销及分销其产品给最终消费者的组织和个人
顾客——消费者市场、生产者市场、中间商市场、政 府市场、国际市场
竞争者——愿望竞争者、属类竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者
公众——媒介公众、金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般群众、内部公众
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