中国销售系统诀窍(ppt 82页)
所属分类：销售管理
文件大小：997 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
中国销售系统诀窍目录:
第一部分 中国销售系统诀窍
第二部分 区域架构
第三部分 职位角色、责任及衡量标准
第四部分 启动前的预备工作及计划
第五部分 专卖分销/批发协作 协议样本
第六部分 市场普查及普查工具
第七部分 基本路线制定
第八部分 专卖分销/批发协作工作追踪
中国销售系统诀窍内容简介:
销售与送货的总体原则:
1、白象以贴近客户，成本合理、切合实际的方式向客户销售产品
2、不管组织性质如何（国有/股份/外资/个体）每一种销售系统（如：专营分销、批发协作、预售、传统车销）的执行，都有一个最佳实践的标准。
3、每个系统均清楚定义在销售和配送过程中各项职责的归属（如：销售、产品生动化、送货、补货）。
4、每个系统的服务水平与竞争对手相比应具有竞争性并且以满足客户需求为标准。
5、每个客户只能有一个积极的销售系统为之提供服务。
专营分销商的准则:
1、公司监督销售，专营分销商执行销售与送货。
2、专营分销商按照公司的销售和送货准则运作。
3、专营分销商是公司直营系统的一种替代系统。
4、专营分销商不可出售竞品产品
5、专营分销商与公司的关系是建立在双赢互惠互利且具有竞争性的经济基础上，并通过2年期的合同达成合作共识。
6、公司制定业绩目标和价格，并明确不执行的结果
7、专营分销商搜集客户资料，客户资料归我公司所有
8、专营分销商的特定销售区域和非特定销售区域由我公司规定
9、实行专营分销商的城市拥有一个以上的分销商
10、正龙公司将成为专营分销商的一、二级供应商
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
