顾问式销售方法(ppt 38页)
所属分类：销售管理
文件大小：478 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
顾问式销售方法目录:
一、序言
二、最有价值的客户/个人成功之处
三、客户对分销商的期望值是多少
四、顾问式销售方法
五、建立信任
六、发掘需求
七、巩固信心
八、自我评估
九、总结
顾问式销售方法内容简介:
课程目的:
提供销售方面的新知识，提升大家有关的技巧，令大家更有效地提供优质服务给客户，成为客户的理想的商业伙伴和技术顾问
最有价值的客户/个人成功之处:
请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的业务关系。
请你回答两个问题：
1.你如何与这位客户保持良好的业务关系?你的成功因素是什么?
2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么
客户对分销商的期望值是多少:
1、具备促进客户关系的技巧
2、保持沟通/联系
3、了解客户的业务方向,全面探讨客户的需要
4、专著,留心的眼神
5、具备专业项目和工作管理经验
6、注重工作目标和成效
7、能调节个人的社交风格,令客户感到被受重视
8、体谅客户在选择供应商时的风险
9、提供改善工序和提高生产力的建议
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
