最有价值顾问式销售方法(ppt 38页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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最有价值顾问式销售方法目录:
一、序言
二、最有价值的客户/个人成功之处
三、客户对分销商的期望值是多少
四、顾问式销售方法
五、建立信任
六、发掘需求
七、巩固信心
八、自我评估
九、总结
最有价值顾问式销售方法内容简介:
顾问式销售方法:
业务顾问的表现:
1、表现有兴趣去了解客人的需要
2、提问的问题要恰当
3、因应客人感兴趣的解决方法,提供有关的参考资料
4、针对客人的需要,将有关的专业术语,翻译成客人能明白的词语和表达方式
5、挑选合适的解决方法,以满足客人现在和将来的需要
6、向客人推荐解决方法的特色和效益
7、配合提出的解决方法,向客户讲解有关的支援和售后服务及提供参考资料
8、表现忠诚和诚实
共通点
1、很容易找到共通点,但不能促进大家建立长远的业务关系
2、这样需要大家认识彼此的价值观和信念
3、要长时间栽培及要求大家自我开放或其中一方透露更多的资料
4、长远共通点的建立,用开放式的句子或问题去挖掘彼此共有的历史,愿望和构想
5、借助第三者.增加自己的信誉
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