以目标客户为中心的销售技巧(ppt 84页)

资料简介：

以目标客户为中心的销售技巧目录:
一.引言
二.以客户为中心的销售
1、目标客户的描绘
2、预约目标客户
3、拜访目标客户
4、异意的处理
三.完成销售

 

 

 

以目标客户为中心的销售技巧内容简介:
    客户式销售与传统销售的差异:
    一.传统销售
1、客户决策价格驱动
2、推销目标是满足短期需求
3、只与采购部门打交道
4、客户个人决策成分大
5、推销人员依靠个人努力
6、成功取决于具体指标
7、竞争环境高度激烈
8、等待客户的询问、被动销售
9、根据报价最终选定供应商
    二.客户式销售
1、客户决策需求驱动
2、销售目标是建立长久关系
3、与各部门打交道
4、客户多位决策者和影响者
5、成功需要公司各方面支持
6、成功看思想和方案的总体水平
7、局部或后期竞争不激烈
8、掌握客户需求、主动销售
9、先确定合作意向、再寻求报价

..............................

上一篇：顾问式销售技巧培训讲义(doc 17页)

下一篇：高效的销售管理技巧(pdf 32页)

提升业绩的销售技巧(doc 13页)

手机销售技巧6步曲(PPT 53页)

试谈金牌销售员应对不同顾客的话术(doc 7页)

让别人说“好”的营销主义（doc 4）

在各种情境下的销售技巧(ppt 185页)

销售技巧之销售的十个关键时刻(pdf 7页)