ADXZ公司市场与销售管理最佳实践(ppt 64页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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ADXZ公司市场与销售管理最佳实践目录:
一. 市场与销售管理最佳实践
二. 市场与销售管理最佳实践目录
2.1 发展市场营销战略
2.2 确定细分市场
2.3 选择分销渠道
2.2 发展定价战略
2.5 发展广告宣传和推销战略（电讯业）
2.6 发展销售预测
2.7 确立在新市场的地位
2.8 通过现场销售队伍销售
2.9 通过零售方式销售（电讯业）
2.10 通过互联网销售
2.11 管理客户订单
ADXZ公司市场与销售管理最佳实践内容简介:
最佳实践原理
最佳实践公司通常都有一个框架，甚至是系统，比较所有产品和市场的商机对公司的使命、战略和绩效目标的影响
确定潜在可赢利的市场框架；为每个产品和市场机会确定量化衡量指标；清晰了解公司的使命和绩效目标，比较每一个产品和市场机会；不断根据客户的品味开发新产品和服务，达到长期的绩效目标；控制新产品和服务进入市场的时间，支持绩效目标；避免过时的产品和服务对于利润率的影响
最佳实践公司
宝洁公司（P&G）在1998年发现必需减少公司一部分商品的生产以提高利润率。公司于是较1990年减少了三分之一的产品，但公司的销售量却增长了33％
Gateway公司90年代发现仅仅依靠销售个人电脑会造成公司财务的问题，于是公司重定了他们的绩效目标和使命，开始销售计算机相关产品，提供技术支持和培训，以及互联网技术。公司在90年代末收入增加了20%, 利润率提高了40%
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