某商业地产整合招商推广策略(ppt 62页)
所属分类:整合营销
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招商策略:
一、策略延续
“赢了再打”的策略不仅是XX整个项目的总策略,而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中,每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略,在前一个步骤 “赢了”的前提下,执行下一个步骤。
二、策略转移
XX第一阶段的推广以形象为主,走的是感性诉求的路线,已取得全面胜利,现进入第二阶段诉求,须转移诉求要点,走理性诉求路线,同时此阶段的主诉求对象非常明朗,招商的主要客户即次主力店—中、小主力店,攻心力在于理性分析,数据说明,对比权衡,现实品牌。成功的销售树立了良好的开端,最终将取得MALL商业开发及运营的全面胜利。
三、招商策略
1、敲山震虎
构筑较高的平台,与政府形成互动。
公关活动先行,邀请官、产、学、媒介的权威人士。
媒体报道紧随,对于举办的公关活动,媒体的跟踪报道跟上步
伐。在活动前造就声势,形成一种轰动效应;在活动中现场报
道,让论坛或座谈尽量展现;在活动后跟踪报道,扩大论坛或
座谈的影响。
2、围魏救赵
本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出东莞的圈子,对全国各地的MALL及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道,达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。
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