建立高绩效的市场营销与销售组织体系(ppt 129页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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建立高绩效的市场营销与销售组织体系目录：
一、本项目的范围及主要成果
二、项目阶段性安排、具体工作及成果
三、项目小组阶段二主要活动及事件
四、对本报告会及文件的几点说明
五、实达销售体系组织结构评价综述
六、实达销售程序评价综述
七、实达新的组织结构方案
八、新的组织结构的优越性
九、各部门在主要程序及活动中的角色
十、各部门在主要程序及活动中的角色(续)
十一、实达所需的各种管理和经营程序
十二、各部门在业务计划程序中的角色
十三、各部门在渠道策略和管理程序中的角色
十四、各部门在关键客户管理程序中的角色
十五、各部门在品牌管理程序中的角色
十六、实达主要岗位关键业绩指标举例*
十七、实达可考虑的激励组合 – 分公司总经理举例
建立高绩效的市场营销与销售组织体系内容简介：
经过第二阶段五周的工作，项目小组已确定了实达新的市场营销及销售体系的组织结构，并且制订了营销及销售的七个关键程序及业绩管理系统。但是，这些仅仅是实达走向更高层次发展的起点，实达还必须克服一系列的挑战，以确保新的组织结构及程序的高效运行。
新的组织结构整合了现有的“各自为政”的销售体系，以利于充分发挥跨产品线的交叉销售，同时新的组织结构还建立了一个功能完整的市场营销体系，确保了实达集团从以产品为导向向以市场为导向的转变；关键程序的建立明确定义了各部门之间的职责及协调关系，为集团树立真正的、长期的竞争优势打下基础；而有效的业绩管理及激励机制将促进及鼓励新的组织结构及程序所要求的行为
但是，新的组织结构和程序不可避免地给实达带来了成长过程中的新的挑战。这些挑战特别反映在要求跨部门的更紧密的合作，树立制度化、程序化管理的企业 文化，以及人才及营销专业知识方面的匮乏
为此，实达应首先树立推行新组织结构和程序的坚定的领导决心，真正形成一个精诚合作的高层团队，确立制度化、程序化动作的管理风格，大力招聘专业人才，加大新程序的培训及推广力度，并采取一个有计划、分步骤、严格的实施计划
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