生产商的渠道建设与管理(ppt 41页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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生产商的渠道建设与管理目录：
一、生产商加强渠道管理的重要性
二、值得商榷的渠道管理观念
三、生产商渠道开发要解决的重点问题
四、分销渠道开发的原则
五、客户导向的分销系统设计步骤
六、分销渠道设计与开发的途径
七、中间商的管理
八、分销渠道的调控
生产商的渠道建设与管理内容摘要：
值得商榷的渠道管理观念 ：
自建分销网络比利用中间商好；
中间商数量越多越好 ；
市场覆盖面越广越好 ；
中间商实力越大越好 ；
选好中间商就可以高枕无忧；
渠道合作只是权宜之计 ；
渠道政策越优惠越好。
生产商渠道开发要解决的重点问题：
要向消费者提供什么样的产品或服务；
为了提供这些产品或服务，要采用哪些渠道，进行哪些营销及物流活动；
寻找最合适的经销商。
分销渠道开发的原则：
尽可能接近终端 ；
市场覆盖，精耕细作；
双向考虑 ，迎合用户 ；
抢先进入市场 ；
利益均沾 ；
争做渠道领袖；
编织渠道网络 。
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