商业银行的市场分析(ppt 35页)
所属分类：市场分析
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资料简介：
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商业银行的市场分析内容简介 :
1.1 市场细分的概念和作用
（一）市场细分的概念
市场细分（market segmentation）是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密（Wendell R. Smith）首先提出来的一个新概念。
所谓市场细分，就是企业通过市场调研，依据消费者在需求特点、购买心理、购买行为等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体分为若干消费者群的市场分类过程。
（二）市场细分的特点
市场细分的核心是区分消费者需求的差异性。
市场细分是为企业选择目标市场服务的。
市场细分的关键在于正确运用一定的细分标准进行有效细分。
1.2 市场细分的条件与基本原理
有效地进行了市场细分，需要具备几个条件：
（1）可衡量性。它是指细分出来的市场范围，应当比较清晰，市场容量的大小可以大致判断。
（2）实效性。它是指细分市场的规模足够大，有足够的利润吸引企业去经营。
（3）可接近性。它是指能有效地到达细分市场并为之服务的程度。
（4）差异性。
（5）稳定性。它是指各细分市场的特征在一定时期内能够保持相对不变。
4.2 商业银行市场定位的方法
（一）指标分析法
商业银行在进行市场定位时，可根据市场调查和自身情况分析得到的有关数据，先拟定几个市场定位方案，然后将今后各个市场定位方案涉及到的一些主要指标，在预测的基础上，通过计算，把这些指标量化出来，然后进行分析和可行性论证，最后在几个市场定位方案中选择最合适的市场定位方案。可用来分析的指标主要有：市场规模、市场购买力、市场有效购买力、市场需求总量、市场潜在需求总量、市场容量、市场开发成本、市场进入速度、公众认同率、公众接纳率、公众消费率、市场贡献率等等。
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