某房地产公司售楼部销售工作手册(doc 23页)
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销售管理系统 3
一、售楼部规范工作制度 3
二、售楼人员的行为准则 3
三、销售部组织架构及岗位职责 5
销售执行系统 6
一、企业发展战略的把握 6
二、市场调查和分析 6
三、市场定位、企划方向的确认 6
四、与建筑师协调沟通产品规划特性 7
五、楼盘的标识 7
六、销售现场和促销活动的场地安排 7
七、接待中心主要销售道具 7
八、样品屋或实品屋的装修 7
九、印刷媒体的制作 7
十、报刊媒体的制作与安排 8
十一、广告发布计划 8
十二、价格制定与价格控制 8
十三、推出时间计划 8
十四、业务训练计划 8
十五、现场销售执行 8
十六、房屋销售相关 9
十七、促销活动的主题选择 9
十八、广告效果和销售状况分析 9
十九、销售总结 9
《销售手册》目录 9
一、批文 9
二、销售资料 10
三、售房的具体操作程序: 10
个案销售培训计划 11
平面设计系统 12
一、楼盘标志 12
二、标准字体 12
三、标准色 12
四、象征图形 12
五、组合系统 12
六、VI应用 12
七、VI特点 12
广告执行系统 13
一、广告执行部门 13
二、前期分析 13
三、广告阶段划分 14
四、广告费用估算
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