高级销售管理系列与大客户销售管理(ppt 31页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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高级销售管理系列与大客户销售管理目录:
一、项目大，周期长，需求多
二、资源投入大，竞争对手强
三、客户关系/决策过程复杂
四、销售人员技能要求高
五、销售管理压力大
六、平衡销售资源
七、掌控项目进度
八、提高竞争效率
九、技能评估/培养
高级销售管理系列与大客户销售管理内容简介:
销售管理者商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响，客户关系策略，等等销售业务代表商机鉴别，信息收集，竞争策略制定，关系策略制定资源请求，方案制定，竞争对手分析，效率提高，等等,人际关系技巧专业化程度，融洽的人际关系销售的基本技巧倾听，提问，表述，沟通，说服…..项目处理技巧信息挖掘能力(客户/项目/竞争对手).自身价值体现(方案/竞争策略/项目管理团队协调(销售资源管理/客户关系策略)--高效销售技能是技巧,个人风格和经验的有机结合,5个需要确认的W
此次活动针对谁?(WHO),你打算通过什么形式(WHAT),你为什么目的要做该活动(WHY).在哪里进行此次活动?WHERE)
什么时候进行此次活动(WHEN).活动目的应是活动结束时期你期望客户的行动-促进销售活动向前-进一步加强关系
活动目的应具体并可衡量活动目的应是-侧重结果而非侧重行动本身.-强调客户将做的行动非你将做的行动.
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