实战行销-销售7倍力训练(ppt 94页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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实战行销-销售7倍力训练目录:
第二篇 销售机构设计的主要内容影响组织设计的主要因素
第三篇 销售管理体系及销售计划制定销售管理体系及销售计划制定--- 销售管理体系
第四篇 区域的管理
第五篇 市场推广和分销商管理
第六篇 业绩衡量与监控
第七篇 销售人员的发展
实战行销-销售7倍力训练内容简介:
培训的目的
(1)主要目的:激励销售人员和提高他们的生产力.
(2)其它目的:低流失率提高士气保证管理和控制效果改良客户关系减低推销成本
(3)特定目的:
针对销售人员的薄弱环节(困难点)进行培训(如“处理客户的拒绝”)
(1)销售员销售人员需要了解公司并弄清公司所有情况(如使命、历史、目标、策略、行动计划等）。销售人员需要了解公司的产品情况。销售人员需要了解顾客与竞争者的特点。销售人员需要懂得专业销售技巧。销售人员需要懂得销售行政工作的内容和方法。销售代表需要具有良好的心理素质，热情、积极和认真的工作态度，良好的工作习惯和团队精神。
(2)销售主管推销技巧领导技巧理持巧(如招募、培训、激励、授权等）
人际关系
(1)室内培训（公司内部销售教练或外聘销售培训顾问）：讲授、角色扮演、案例研究、小组讨论、销售游戏、培训工具运用）。
(2)在职培训（工作中督导）实地督导（如协同拜访）利用信件或电话定期如开会议要求推销人员提交报告利用“自动督导工具”（如销售配额、报酬制度、销售分析、销售评估等）文字工具（如销售手册、内部通讯等）
(3)参加社会性培训
(4)自修
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