某保险公司新人的有效销售辅导(ppt 108页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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某保险公司新人的有效销售辅导目录：
一、前言
二、业务员的职责是什么？
三、主管的职责是什么？
四、为什么要对新人进行有效的辅导？
五、D-O-M-E
六、结论
某保险公司新人的有效销售辅导内容提要：
这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。
对新人进行一对一的辅导，填写《计划 100》及《活动目标表》，监督新人积极行动：填写经营日志、拟定拜访计划、参加早和夕会。透过计划与活动管理，建立良好的工作习惯。
主顾开拓是寿险行销最重要的工作，是寿险事业成功的最重要的基础；
寿险行销专业化推销流程中的其它环节都以主顾开拓为基础、导向、前提和核心；
所有寿险事业的伟大成功者，都是主顾开拓的坚持者和全力以赴的投入者。
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