为什么要对新人进行有效的辅导(ppt 108页)
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一、前言
二、业务员的职责是什么?
三、主管的职责是什么?
四、为什么要对新人进行有效的辅导?
五、D-O-M-E
六、结论
为什么要对新人进行有效的辅导内容简介:
这套教材遵循专业化推销流程的规律,设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练;目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率;使经过培训的业务主任,能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。增员—选材—训练:环环相扣!单靠培训是不够的,最有效的方式是在营业单位进行一对一的训练。训练是长期的工作。增员—选材—训练:环环相扣!单靠培训是不够的,最有效的方式是在营业单位进行一对一的训练。训练是长期的工作。新人要做什么:本次研讨重点;
主管如何引导:从新人的角度考虑做与不做对他们造成的利益得失,引导学员明白“为什么”及“如何做”才是关键;可能遇到的问题:与如何引导新人要相互联系,二者不能够脱节
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