销售人员宝典--销售天龙八步法(ppt 54页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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销售人员宝典--销售天龙八步法目录:
第一步 我一定要找到你
第二步 我一见你就笑
第三步 其实你不懂我的心
第四步 爱要怎么说出口
第五步 一场风花雪月的事
第六步 问世间情为何物第七步 将爱情进行到度
第八步 执子之手，与子偕老
销售人员宝典--销售天龙八步法内容简介:
在进行销售时，我们首先应该找准销售对象，确切的知道谁才是你真正需要找的那人：是使用者、付费者还是有决策权的人，有的时候是统一的，有的时候却可能是分开的。把你的焦点放到他们身上，也许你会看到更多。只有深入了解，才能详细地向客户说明竞价排名能带给客户什么利益。洞察你的客户在当下这一刻心里真正所想所累，而不是他所表现出来的意向。
送她玫瑰，她说对花粉过敏；
送她巧克力，她说会长胖；
送她珠宝，她说大家关系还没到那一步
尽管我们的客户买的都是竞价排名，但他们购买动机是不一样的。所以销售人员要考虑针对不同客户哪种利益是最能打动他的，这就叫做投其所好！因为问题的存在而产生痛苦。痛苦感越强，竞价排名的价值在客户眼里就越高。
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