营销高手业绩倍增培训教材(doc 46页)

营销高手业绩倍增培训教材内容摘要:
         一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。
         无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。 失败是成功之母。
         某销售员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的原因，并画成一棵“失败之树”，不同的树枝分别代表不同的失败原因，树枝的大小代表失败的主要原因及次要原因。
    第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个原因。
    第二根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的第二个原因。
    第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。
    第四根树枝代表心态。
    第五根树枝代表知识。
    第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。
    第七根树枝与技术有关，很多时候销售员的失败，都是因为技术较差。
    一、销售员的基本素质
    严格说来，销售不仅是一种技术，更是一门科学。
    如果没有这种认识，便会以为只要将商品贩卖出去就行。这样一来，由于对销售的热忱不够，自然影响销售的效果。
    1.持久的企业管理
    马云说过，短暂的企业管理是不值钱的，只有持久的企业管理才是赚钱的。对销售人员来说，亦

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