销售管理与市场营销的基本涵义(ppt 61页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售管理与市场营销的基本涵义目录：
第一章 销售管理概述
第一节 知识准备
第二节 销售与销售管理
第三节 销售管理的内容
第二章 销售组织管理
第一节 销售区域划分及管理
第二节 销售组织的性质与结构
第三章 销售计划管理
第一节 销售预测
第二节 销售目标
第三节 销售配额与预算
第四章 销售人员管理
第一节 销售人员的招聘
第二节 销售人员培训
第三节 销售人员的薪酬管理
第五章 销售过程管理
第一节 消费心理分析
第二节 销售阶段划分
第六章 销售渠道管理
第一节 销售渠道概述
第二节 销售渠道的建立与管理
第三节 渠道冲突与冲突的处理
第四节 创建销售渠道优势 .....
销售管理与市场营销的基本涵义内容简介：
Marketing的意义发生了变化，企业为了迎合消费者需要所开展的一切活动都被纳入了“市场营销”的范围，销售成为了市场营销活动中的一项内容
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