营销渠道管理结构定义(ppt 64页)
所属分类:渠道管理
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一、渠道谈判理论
二、 Power Conflict
三、协调关系理论
四、渠道结构选择理论
营销渠道管理结构定义内容简介:
流通渠道的某一参与者(主指制造商),控制位于渠道其他环节的参与者营销战略决策变量的能力。
定义:流通渠道的某一参与者(主指制造商),控制位于渠道其他环节的参与者营销战略决策变量的能力。流通业者对制造商的依存度越大,或制造商对流通业者的依存度越小,制造商的诱因所发挥的效率也就越高,即带来更高的控制水平。
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