顾问式销售技巧之客户管理(ppt 70页)
所属分类:营销技巧
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第一单元:销售思维与心态研讨
第二单元:有备而战
第三单元:顾问式销售技巧
第四单元:大客户管理
第五单元:销售技巧演练工具
顾问式销售技巧之客户管理内容简介:
策略源自于客户需求,要投入及切入客户之前首先进行客户需求的初步分析,然后规划出初步的解决方案及其卖点。计划源自于客户决策模式,有效计划在于寻找最佳切入点,提升销售效率,降低销售风险。为了有效突破冷漠或拒绝,寻找最适切入点,即早与客户产生共鸣。出发前一定要有所准备。
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