销售区域规划过程(doc 7页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售区域规划过程目录：
一、何谓销售区域
二、设计销售区域应考虑的因素
三、设计销售区域应实现的目标
四、设计销售区域的过程
五、区域作战方略
销售区域规划过程内容简介：
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础。（用贸易区域划分销售区域时，可能会缺乏可以利用的统计资料。）
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