经销商管理及应用过程(pdf 77页)
所属分类:经销商管理
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1、分销策略
2、审核经销商
3、经销商可能的作用
经销商管理及应用过程内容简介:
经销商关心的是与企业的竞争或和其他经销商的直接竞争。经销商的目的:对大批量购买的奖励;折扣反映在批量送货上的开支节约;根据购买的数量滑动调整比率,供应商的目的:鼓励大批量购买;降低在销售中断货的可能性。
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