渠道管理的核心及模式(ppt 64页)
所属分类:渠道管理
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一、渠道管理的核心内容
二、竞争分析与策略
三、渠道模式的选择及利弊
四、渠道的量化管理
五、渠道管理的反馈机制
六、渠道冲突管理
七、常见的冲突形式及对策
渠道管理的核心及模式内容简介:
识别良好地适应于客户购买行为和需求的渠道,确保这些渠道和产品与服务间存在良好的适应性满意的经济效果.
销售渠道建立与管理的内容总览:1、销售渠道的建立模式2、如何选择适合本企业的渠道模式3、SWOT分析-企业竞争力分析4、渠道管理的核心内容5、日常量化管理-物流/资金流/信息流6、渠道冲突管理7、渠道的激励与渠道凝聚力8、案例分析
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