企业经销商管理与销售管理(ppt 100页)
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一、销售网络的开发与管理
二、双赢销售模式
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理
企业经销商管理与销售管理内容简介:
销售网络就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售体系。在划定的区域内,厂家让重要零售商经销的同时,又选定经销单位进行经营。就是说,在同一区域内,经销制与直营制并存。
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