某公司营销组织与战略管理设计方案(ppt 219页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
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某公司营销组织与战略管理设计方案目录：
第一部分、营销战略
第二部分、营销组织
第三部分、营销管理
第四部分、销售管理
第五部分、营销相关流程
某公司营销组织与战略管理设计方案内容摘要：
管理和引导：
1、采用正面的鼓励，例如给予特殊优惠、提高毛利、奖金发放、合作性广告补助、POP支持和陈列奖励等手段刺激经销商。
2、探求经销商的需要，共同规划销售目标、存货水平、销售培训及广告促销计划等方法，帮助其经营尽可能达到最佳水平。
3、惩罚，用终端铺货率、销售量等指标考核经销商，表现差的采用减低其毛利、减少服务或者终止关系等威胁经销商。
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