定价策略与成功销售组织培训(ppt 206页)
所属分类:定价策略
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一、定价极为重要,却常常没有得到良好管理
二、价格管理的三层面
战略:取决于供应/需求之间的平衡
市场:取决于产品/市场的战略决策
销售:取决于针对每一笔交易的战术性决策
三、可以通过采用最佳典范,改进三个层面
定价策略与成功销售组织培训内容摘要:
在很多公司,价格度没有得到良好的管理其中一些原因如下:
过去,在大环境发生变化之前,企业无需巧妙的定价就可以获得满意的财务回报
人们并未将价格看作是可以管理的因素,被动地进行价格制定
价格问题没有被系统地研究分析
错误的定价和丧失的定价两极很难被发现
第一线的定价人员没有得到激励,缺乏积极性进行有效的价格管理
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