IT行业渠道管理模式的黄金法则(doc 35页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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IT行业渠道管理模式的黄金法则目录：
一、分权：把握纵横间的平衡
二、开放式的商业模式：永远提供给消费者最好的
三、共赢之渠 惠普之道
四、新惠普ESG渠道大闹“土改”
五、缘于不平等竞争的渠道冲突
六、让耕者有其田
七、引入分销前路漫漫
八、新惠普ESG集团的主要职能部门
九、新HP及渠道的核心竞争能力
IT行业渠道管理模式的黄金法则内容摘要：
如今的IT业早已不是打马圈地的时代，在成长空间日益有限的同时，精细化管理也成为企业生存的关键。渠道管理的规范化、细致化也显得越来越重要。但如何才能做到渠道管理的规范有序却并不是一个简单问题。
中国惠普用七种模式涵盖了其与合作伙伴的所有合作形式，同时，与不同类型的合作伙伴订立不同的合作合同，从而规范了与合作伙伴的合作。另一方面，惠普改变了原有的中央集权式的高端渠道管理方法，使渠道政策的原则性与灵活性相结合，从而规范了自身的渠道政策。这些方法在保证渠道管理的规范有序中起到了巨大作用。
中国惠普副总裁、企业系统集团渠道暨区域业务部总经理余振忠先生在渠道的规范化管理方面积累了大量经验，以惠普为例，余振忠先生详细阐述了其对渠道管理的看法。
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