业务市场和业务市场购买行为(ppt 34页)
所属分类:业务管理
文件大小:136 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载分析业务市场和业务市场购买行为目录:
一、组织购买是什么
二、业务市场与消费者市场的对比
三、购买类型
四、业务购买过程的参与者
五、对业务采购人员的主要影响
六、采购/获得供应过程
七、机构与政府市场
分析业务市场和业务市场购买行为内容简介:
韦伯斯特和温德将组织购买定义为:组织购买是各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要,在可供选择的品牌与供应者之间进行识别。
业务市场是由一切购买商品和服务,将它们用于生产其他商品或服务,以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。组成业务市场的主要行为是农业、林业及渔业、矿业,制造业,建筑业,运输业,通讯业,公用事业,银行、金融和保险业,分销,以及服务业。
购买者比较少:一般来说,业务营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1