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“奥普浴霸”市场营销案例分析(doc 13页)

所属分类:营销案例

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资料简介:

“奥普浴霸”市场营销案例分析目录:
一 产品策略:有所为,有所不为
二 合作策略:归属感,奥普现在的CEO就是原来西安的代理商
三 价格策略:
四 广告策略:
五 防止窜货
六 合作竞争:
七 绩效考评:

 


“奥普浴霸”市场营销案例分析内容简介:
    澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”(浴室取暖设备)在国内外颇受欢迎,仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场,奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品 而成名,“浴霸”(浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词)因奥普公司在中国内地的引进 和发展而成为一个行业。七年前,当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量 上市而变成现实时,人们又感觉到,洗浴时浴室的温度太低(尤其在冬季南方一些地区,此 问题更加突出)。正当无奈之际,“奥普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。产品在 中国部分城市上市后,立即引起强烈反响,产品在许多售点供不应求。7年后的今天,奥普 浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户,用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大 众适用商品,继而成为家庭浴室的必备用品。


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